Як встановити ціну за клік в Яндекс Директ

Один з найбільш частих питань про контекстну рекламу: яку ціну за клік ставити в Ю Я, щоб і конкурентів обійти, і гроші не злити? Є загальні принципи, на які варто орієнтуватися, проводячи експерименти зі ставками.

розрахунок рентабельності

Будь-яка реклама повинна не тільки окупатися, а й забезпечувати прибуток. Тому, маючи справу з Директом, перш за все потрібно визначити адекватну вартість заявки з цього каналу, потім за даними про переходи припустити допустимий витрата на клік, а на його основі ставку.

Спочатку потрібно знати прибуток, одержуваний з кожної заявки. Тут все просто.

Прибуток з продажу = виручка від продажу – витрати

З прибутку виділяється сума, яка повертається в оборот. Для прикладу візьмемо половину для залучення клієнтів з контексту. це максимальна вартість клієнта.

З цих значень обчислюється максимум за лід (заявку).

Максимальна ціна за лід = максимальна вартість клієнта × конверсія ліда в покупця

Конверсія ліда в покупця – співвідношення всіх дзвінків, заповнених форм і т. Д. І завершених покупок.

Дізнатися вартість кліка в Яндекс.Директі, що не приводить до збитків, можна так.

Максимальна ціна за клік = максимальна ціна за лід × конверсія

Конверсія – відсоток відвідувань сайту, які закінчуються виконанням потрібного дії.

Конверсія = кількість цільових дій / кількість переходів на сайт × 100%

Конверсію оцінюють за даними лічильника відвідуваності. Само собою, важливо, щоб ця статистика вже була і щоб налаштовані цілі максимально відповідали цілям бізнесу.

Що робити, якщо немає даних? Тут три шляхи.

  • Почекати їх появи. Ризик – процес сильно затягнеться.
  • Запустити рекламу як є, скорегувати в міру накопичення статистики. Ризик – витратити пристойну суму даремно.
  • Використовувати до появи своїх даних усереднені. Наприклад, вважається, що для інтернет-магазинів це 1%. Знайти можна більш докладні дослідження. Ризик – попастися в ситуацію із середньою температурою по лікарні.

Покажу на прикладі, яку ціну за клік встановити в Яндекс.Директі, більше якої платити просто невигідно.

  1. Припустимо, ми продаємо товар, прибуток з якого – 5 тис. Гривень. За клієнта ми готові платити 2500 руб.
  2. Конверсія ліда в клієнта – 10%. Тоді за лід ми готові віддати 2500 × 0,1 = 250 гривень.
  3. Є Лендінг з конверсією 3%, тобто тільки три відвідувачі зі ста роблять те, що нам потрібно. Тоді готові платити 250 × 0,03% = 7,5 гривень.

Таку ставку прийнято називати щирою. Але не завжди має сенс ставити саме її.

Робіть ставки, панове!

Тепер потрібні ставки. Спочатку розглянемо інтерфейс.

По кожній ключовій фразі виводяться поточні ставки для позначених позицій (ті, які сірі, недоступні). Поруч вказана списується при таких ставках сума. У «віконцях» – виставлені зараз ставки. Ціна на пошуку – то, що може списатися. Як видно, що списуються гроші і ставка можуть сильно відрізнятися. Наприклад, для першого спецрозміщення по фразі «міжкімнатні арки Барнаул» майже в 3,3 рази.

Проблеми полягають в наступному.

  • Призначимо ставку, рівну максимальній для нас ціною, – ризикуємо не пройти в позиції, здатні принести трафік по влаштовує нас розцінками.
  • Поставимо занадто велику ставку – можемо заплатити за неї, якщо конкуренти «підіпруть».

Рішення.

  • Використовуємо автоматичні стратегії (середня ціна, тижневий бюджет і т. Д.).
  • Підключаємо системи автоматичного управління ставками.
  • Управляємо по кожній фразі вручну, постійно відстежуючи витрати і ефективність.

Тепер поговоримо трохи про кампаніях в мережах. У РСЯ ціна за клік вважається інакше.

Тут немає конкретних позицій, замість них мова йде про охоплення аудиторії. Ставка безпосередньо впливає на охоплення, а значить, і на можливість переходу. Прагнути до 100% не обов’язково, але показуватися десь потрібно J Середня ціна за клік в РСЯ, як правило, значно менше, ніж на пошуку (хоча є винятки). А ось трафік може бути різним, тому заміряти конверсію і на її підставі межа витрат на перехід потрібно окремо.

Ссылка на основную публикацию